思远创办7年，销售总额已逾2亿元，并投资5亿建智谷，从千余同行中脱颖而出

“上不了一本，可以读双N！”曾经，这样的广告铺天盖地。如今，这个发端于作坊式的教育培训机构，品牌响彻武汉街头，一个IT领域的教育帝国正在悄然崛起。

从2002年起步，短短7年，思远成功打造为湖北IT产业的一个标签，裂变为国内单体规模最大的IT教育机构。

武汉有1000多家IT培训机构，为什么思远能脱颖而出？它成长的密码在哪里？近日，记者深入思远，探访其成功的基因。

38岁正处级干部下海办起民办教育

精瘦、干练，是王贵乡给人的第一印象。3月6日，这位武汉思远的品牌创始人笑着说：“我们当初搞IT人才培训，是因为瞅准了机遇并抓住了。”

1985年，王贵乡被分配到武汉邮科院做研发，还没去报到，王就主动申请转岗编辑单位下属的刊物。后来，王贵乡再次转岗东湖高新区管委会。作为开发区首席代表，他被派驻到新加坡工作了4年。在那里，他第一次接触到了国外软件人才培养模式，并熟悉上了这一行业。

回国后，王贵乡被委以重任——筹建湖北软件园。2001年底，他参与考察了印度软件外包行业，正是这半个月改变了王的命运。

王贵乡回忆，在印度“软件之都”班加罗尔，他发现那里有上千家软件人才的培训机构，而且规模都很大。当时，国内非常重视软件产业，但“整个人才市场供需不平衡”，给软件培训带来了机遇。

看准机遇，王贵乡决心“下海”。38岁的正处级干部下海，王贵乡的这一决定让周围的人吃了一惊。“在对市场进行调研后，我坚信成功的可能性比较大，因为社会有需求。只要我们认真做就行，失败了大不了从头再来。”王贵乡坚定地开始创业。

品牌化运作站稳脚跟销售总额逾2亿

2002年思远创立之初，全国有数万家IT培训机构。仅武汉就有一千多家，但几乎都是小作坊式的培训，培训项目也是五花八门。

思远如何立足？这个问题摆在了王贵乡面前。

在湖北省软件产业基地和微软（中国）公司的鼎力支持下，王利用自己的人脉资源，很快端出第一盘“特色菜”——微软高级项目经理培训班。

一期开班时，参加培训的人有30多个，学时5天，主讲人是微软的5位高级工程师。为了充分挖掘品牌效应，思远打破常规，安排授课工程师和学员吃住在一起，便于随时提问随时解答。

一炮走红。

武汉思远副总经理胡列军说，这个培训班让客户对思远试销的产品有了第一次认识。随后，思远又拿下了原信产部在武汉的CEAC培训项目，年底就实现销售收入200多万元。

终于活了下来。

胡列军认为，定位准确、充分了解企业需求及具有特色的教学产品，是成功的根本原因。

自2003年4月推出第一个自主教育品牌——“千人工程”开始，思远针对不同目标群体先后推出　“2030”、“思远双N”、“思远+1”（2006年底，“千人工程”和“2030”合并升级为“思远+1”）。同时，也逐步摈弃了面向在校大学生的认证培训、面向IT企业的短期培训等非核心业务。

几个品牌化运作给思远带来了跨越式发展，也奠定了思远在国内IT职业教育领域的领先地位，去年的销售总额已超过2亿元。

思远成功的教育模式，引起了教育界的普遍关注。2006年，东湖开发区组织近80所中小学校长，到思远参观学习。公办学校向民办学校“取经”，多少还是件新鲜事。

开创“非大学教育”新出路

2006年11月16日，投资5个多亿、占地377亩的思远智谷正式破土动工。奠基仪式当天,微软和英特尔就分别与思远签订IT人才定制培养协议。

王贵乡说，建设思远智谷是在深刻分析中部崛起、软件外包产业前景等宏观环境的基础上，做出的审慎决策。目前13万平方米的一期工程已竣工，并有4000多名学生入住，整个智谷全部竣工可以容纳1.8万人。

走进“思远+1”的软件实训基地，记者仿佛进入了一家软件企业：明亮宽敞的办公室，西装革履的SPE（软件潜力开发工程师）在格子间的电脑前忙碌。他们学的做的就是源自IT企业的真实项目，而教师则是拥有3—5年项目开发经验的资深技术经理和项目总监。

按企业的日常工作要求，每位学员上课前像员工一样打卡，学员们在这里接受着企业的“制度”、“合作”、“职业素质”等契合个人职业发展的集训体系。

“‘思远双N’则创新性地采用‘IT职场模拟’教学模式”胡列军向记者介绍，“其核心思路，就是再现真实企业环境下，如何运用计算机技能和正确的工作方法，规范地完成工作任务。”

“我们为双N的学员设置了一个虚拟企业的办公情境，体验职场中最常见的IT应用案例，每个案例从问题情境开始，通过问题分析，进行任务设计，然后在教师的指引下一步一步更好地完成任务，最后进行规律总结，并通过应用实践来检验自己的学习效果。”

此举初衷在哪里？胡列军说，目前，IT行业在入门级人才上是“供大于求”的，但是那些招之即来、来之能用的企业人才缺口很大。“现有教育体制下，大学培养出来的人才往往不能立刻被企业所采用，由此就造成了极大的人才错位现象。我们做的就是缩短用人单位对人才需求的距离。”

“很多企业需要的人大多不是应届生，而是即插即用型的IT人才。”他说，在人才市场上，存在一个较为普遍的现象：许多大学毕业生抱怨找不到理想的工作，而另一方面企业却是“一将难求”，高薪却找不到“高人”。

事实上，这种教学模式完全区别于现行大学教育“重理论、轻实践”的传统倾向，也不仅仅是“理论+实践”模式的简单组合，而是创新性地将企业真实的工作情景直接应用到教学过程之中。