5月，武汉家装展销会在武汉国际会展中心举行。借此契机，思远双N和参展的某家企业合作，使得我们的学员能够来到活动现场开展社会实践活动。下面是来自的学员的实践报告。

社会实践报告

5月19、20日这两天，我们学校组织了一次实践活动，地点是在武汉国际展览中心，活动目的是为今泰装饰公司拉客户。通过这次活动，我学到了很多知识，例如：

①、意识到了当今社会的竞争力是如此的激烈；

②、团结协作在每个待业中都是非常重要；

③、不要太过于争强好胜，能忍就忍；

④、无论做什么事情，都要有明确的目标；

⑤、会出得越多，收获也就越多；

但是，在这次活动中，也发现了自己的足之处，例如：

①、学习自性不够（公司特点了解不够）

②、应变能力差；

③、社会经验不足（如：销售）

④、观察能力不强；

⑤、表达能力及沟通能力还有所欠缺；

⑥、竞争意识不强；

⑦、销售技巧能力差；

MTWH06004班 刘烨

社会实践报告

这是一个很难得的机会，我有幸参加了学校组织的社会实践活动。两天的时间虽然很短，只是现在看来而以。但在当时的那两天，过的每一分、每一秒都让人难以忘记。

从这次的实践活动中，我看到了自己的渺小，其实也没什么，大家都是同类人，为了能在社会上有立足之地，你必须付出全部的精力，这个社会是现实的，是残酷的。当我们满怀着激情进入会场的时候，迎面而来的是熙熙攘攘的人群，在他们中间，我们挤来挤去，大家的唯一目标就是拉到更多的客房挣到更多的钱，让主办方满意，所以大家都在拼命的努力。

在第一天的时候，也许有的同学都是第一次，所以大家都不敢和别人说话，更别说把顾客拉到公司参观，在那都很着急，看着别的人在那应付自如，有好多同学也开始学经验，把脸面都抛到了脑后，主动的去和顾客说话，向别人介绍自己公司的产品，有的同学做的很成功，不断的有顾客被同学引到了公司，只要大家不放弃，就会越来越棒，顾客也越来越多，大家的脸上都露出了灿烂的笑容。

其实有时候，我们想要做成一件事，光靠一个人的力量是绝对不够的。所以我们要学会合作、配合。每一个人献出自己的一份力和一个的力量结果是截然不同的，众人划桨开大船吗！在这次的活动中，真的是学到了很多，一年以后我们就会踏上工作岗位，迎接我们的将会是比这更大的考验。

在一本杂志上曾看到，你离挨饿还有几天，一位新东方教育的“人生设计师”徐小平曾断言，人生如果不规划，你离挨饿只有三天！恐怕谁听到这够话都会心颤一下！但可能，也有不少人随即就笑了，这是危言耸听，如果你也这么认为，那我几乎可以肯定地告诉你，你马上就要挨饿了，所以说，从现在开始，我们就要制定自己的目标，毕竟，人生在这里只有两分钟的时间：一分钟饥饿，一分钟撑饱，半分钟叹息，因为在叹息的这分钟中间他死去了。人生是一个洽谈室要烂的苹果，你最后总是会把它啃完，至于怎么啃是品尝美味还是囫囵吞完就是你自己的事情了。

这一次的实践活动，只是我们人生中一个小小的缩影。我们只能慢慢的去品尝它。

MTWH06004班 李雪

一步为艰 一步为荣——第一次推销<随感>

人的一生都在做着同一种工作。不为别人只为自己不停地推销着。

婴儿呱呱落地的时候，他（她）用哭声来告诉人们，他（她）已来到这个世界；生活中与人交往、沟通就是一种推销；从事工作后，推销就变成一种不仅是推销自己，而且还推销着别人；推销是与生俱来的，成不成功就是看个人的发挥了。

上周六学校为我们提供了一次很好的推销机会。就是让我们代表金泰装饰公司，向前来参观会展的人介绍公司的优势，了解公司的前景，现在以及将来的发展展望！用我们的形象，言语去打动他们，带领他们走进金泰。

二天下来，给我的第一感就是累、想哭……流过泪之后又想笑，真的。我觉得自己除了缺乏一些实践经验之外，在整个推销的过程中是成功的，起码迈出了第一步。在那两天当中，有二件事，让我的思想产生了极大的认识。

事件一，有一个中年男人站在“业之颠”门前徘徊着，我走上前和他搭话，他问了几句专业的话，当时我说不上来，说请进我们公司，我找专门的设计师来帮您解答一系列疑问……这时，业之颠的成员发现了我们，走过来，将他引了进去。当时，我真想放弃，转身就走了，可一想，在官不官，在朝为朝，既然来了就得用心、卖力。他不进我介绍的公司，就证明他对我的信任不够。于是，我又折回来站在角落里，关注着他，传单都发了N张了，他还没出来，我知道他是一个真正的客房更加不想放过了，于是，我跑到组长那讲了一些情况，希望他能帮我解答一些疑问，终于他出来了，我又再次上去，更诚心地向他介绍了一番，他看着我许久：“你是临时雇来的吧！应该是学生吧！”我一惊：“是的，您的目光如神啊！这样也能看出来，不过我学的专业和这方面有很大的关联，我对这家公司的资料有一定的了解，相信，我不会让您失望，借您宝贵的2分钟时间去公司详细资讯一下好吗？”他笑着说：“首先声明我不是相信金泰公司而进去的，小姑娘，我是看中你的这股子势劲，尽忠职责的责任心去的。”写到这里，我心里又温暖了起来。是啊！一个人再怎么去努力，首先推销的却是自己啊！

事件二，有一个人他带着他的女儿，我向他介绍了一番之后，刚准备跟着我走的时候，一窝蜂来了好多同行，我当时急了，于是加大了声音重复地讲解着。他突然吼了起来。“你们这是干什么！还让不让人走了，很让人讨厌，你们知道吗？”于是一窝蜂走了，我还站在那，他瞪了一眼“你还想干吗？”我无语，但我记住了他！一会儿，看到他端着两盒饭往门外挤……我好高兴啊！知道他会理我的方法了。我走近他们说：“先生，您需要一个吃饭的好地方吗？”“不是去你们公司吧！”他没好气地说。我笑了：“有一个专门提供给客人用餐的餐座区，您不去我们公司不要紧，外边天热，您得给您的宝贝一个好地方用餐。”他疑惑地看着我。“走吧！前边不远处。”我带着他路过金泰门前，顺手指了一下，我工作的部门，然后指向餐区“祝您用的开心！”没多久，我发现他带着女儿走进了金泰。

原来，成功是那么的容易，你只要带着一颗热情的心，关注的眼神、真诚的态度，别人会容易接纳你的。尽管，这次实践我的业绩不是那么高，但我还是争取了、努力了、尽心了，我为工作而辛苦，因辛苦而努力，因努力而自豪！

MTWH06004班 程艳

  注：文中报告均为学员亲笔，未作删节。